ࡱ> n0U]mtwf%KPNG  IHDRJqB pHYs   IDATx]wx^o:zd˲pcӱ16GBZ l\*]:I']o^Sq18Gϣٙwgߝy#"iYf .%LADZLЧj?5-' -H3p}.%R-TrF?G㩅Y*{@2+yc6_A;:]06#3_h;+8ڢuSAQvx\VFc%:.c<ھnԴ8S쉜1crn^_cLsS[VoۮIzZDhUKwqNq% FhiM`aւmѯku@,{-kz`L-;v┑$N= D3V0~ɝN)ƞ}(=Zu/m:\kj$b״V95%{@ oU/pLZh<bD{wD()8`ж_pչ|=e6&'Rvo5Dqύ`4|}KDb}9 0zSe b0l Rl,i$[15br@ŶQ%c5Bhxg}؟OݮN/VL`딥{oXWƯl`_Ųɧ:cbN5w%Yh}#Ϡҫ6u%k˚ԵNLtP[u2bLlj) ^;Nי CHcD״;|wa,Dծk}tPr$ J1ִ=--ngЊ  5i, f :}A XTmcs?3*EUFe=<<,k~D'`+Yn[МlKQ] ~Q"`AU{ -=.pW>MK* CL,ҢRD*CLR4^ .MMnNgO@ իZ4jqyqJGv Щ><آtъܵ.R4 >8Lk[^4k@Kgd߶F\}Q֦itqVi}ˍ+rXtMn+8aTօfsVmpʃi`lG=M' oT""(XY *+Ӝbl<#AQ2"w6u[1aك.4 ;pD #EP"h#k*A8b΀x;|DG| Ge,w+^c28Ls:la 3 nt=n]ƫ&/n|?XD֡[7T0]|aLeM]h:RgP})ԩjC'V9|kZ(86@*I0sH? 4# "#^N?~<ƪqxG~Y&LM?)?Yӏ?(QJq*!UåZjRhr?!vn]z 򍚇_x"{w80DyNJ2)ʐ(j&0֟$dzcݻW`?1p||Fz|*K(d[14}h{L Dw^BV{_=7Vi}BޑE#@$ YV}iSisiSͥ&8XDy}gl9ҁU9Sƙ0W"ƃ9q=ǀDSѶ%JUNL6lzhx[sO|<`]/WEmQSіoT?<8h2x zuw".3 Ze'C[ڝ)vZaAvXvmtTc!խVj%@/zդd㴴85Sq% 6{$ ԓ\ԎxB_fm ZƦ=֋ h/ǮIe`Fkg!1  4~bsj] ,poroO:._ 6kչ Xms{D` dꔑfW+n; Sɧ7VPH+؜V4Ҙ[DgJܵ:}A:UQO?UGf^b7 Uo yr{Լ]KoT/8$ ai&?VHb̟40:YB]ݾxQ,5Eݛi| -C_Ԙ.ygѶ]00-?^jzAŬQ_O4%cCW GccU>Ȏ mvoء9ܬ-I0$Kye{4DX昹ߟWUwzU[v>vc0c0%z͡lp3~pnk֪\%pQs._; "x& kR^< 8Lø{0D+g6LuY'1`zyBU5]X8|c[0oWCZ118%xniQhD}]!_S^jIh+Jv>NVuu%zuZ]_sWYeA"gsͅ8ewfWݐ4)Ŵ~U.Ȭ%% ]_Uu\}^u;6V9"6o೺[%xe;ɶ6G~s`ĩKE^ª; 8/Ognxz>"{^fg[ƆsRQбDw+=3sTBbj>}EDrHoáa.hZ{ƣvm 0tF;twXfs78K% FKZ_f tśWͿQ@HRL/dּ6/ivv-_ۖ5uUڽ&Dol\ifI BȺBh܁vϿk:V:zX"{v4_ x장]o( Kceaz7u~sI3>0!8)٘WFߌBΆgćP9:+bծJ%5c[|3uKF 6i"wu:",|}[j6vy3sG Zc u&o׻o**Y(vVlh#35 os\}XD80-s@H;IK -0{m\4vD"rqִ2>ߚp15gLxVP9?cn?WӴʈ$EU")8{8\Bɱr0^"xD?,:7CP!.A7-0W2cf-vD*RMJ~[<uϜ˩bHB;Zj˒ȑ< AV|pYiZ EVyH M5BZp42Wzg ~ wZ д%䘔:-5Y")ZeF&Ҍ#\/~X,6{^}͑Bap DXR5q"uoǟ9ޖmTN8܄q>c,$\#ý|2G =k'?>CZ{ClI bӼ[ocoo%g\{&E>\9ȏzVsr0YqaCSL480 {T)yp,'9&9Cf΅#gf6[FkޮƏk;>x~OәKv/jTȳնg .:y/|{]K+7ZC$ֶܼ̉_y]gi pcs$eFxF/ms|PQݞ%U. A- 4B&@⛰naSTAh"dx{>g\RBms>ԩ Ւhq NEw= > Y5yEhx%X-<qr[ؒ14N`a:c^苲sRL*mpE[F32*WPζϑi7Wy`rղI왚fS =+,*8Z @$v͡oz5w9+f%VWQm"_A3!ڼ{9`Z?*Ő((2بK2tb| [^ 4Msou=ޞ^ѷ`:pmkj9eŗO7a/P,j!WS  tJehU#8ǖ ۽V_`l^^z YCoNl^|"D}"yV_g,UQ{|娬%JL:g|,qHm~ _)!$'g$''Ќ jCuxԩ ?a݁ia A Q.<63yy7uyesHϯίeꔓSRM祙4J}r ^Խc3S򪡭_mGqm[xXc: J 1W@z4nf8МƉ f)$ -+A 65g! XkYDHf} o8&cɩK.X?tږR Y☯i<(&<,Qb,Dݞo09IDATk^;Yc/LfD{ D)F^C:1y&?M~O9P}a :E #AM5Eྲ\zp硶_|{J1Pc#uEfH@720"HAڽv*c:?$b]DAlu4قho]quV"BR!LYЧ$6j%AlzS:-AʛRC#P}(C]ըb T|bb.^&8l\AҀr< -7Qna*cRHxgL=<9  ܄?n,t/^x\kG2$k%?. nk@%poq_^c& 4lеp[2g5_X"Lº?ώfp<0?bۛ$Pj1ϣobkġ*^@bEF`@D=*!kOmŐƮv64z $!_FW v q9P#^t.]}26|q37g1&[oec||-:m{0d&>s hо ߈SW( 9 ! a(|Q?4l/i]'?;*1zp[]7pĸcèP [Li$xqˮw(" Se`{!Z O@i/04uCyh Eף ԭ0V(pYי9G o"o<6\>.9 qK\5Ѹ\h3(tUBBU+ 1_88%672b)&<«0".1aQp%߃UPjq(kTA)#qg' mHИ5jZ g3J,Dwo'3$^]0$A W*ࡪ! 2$@+!o7 ^Ah݅xػr9̹H,`,֎e{mww?"^U~Szc+%ٿ&+|.]a:wQbe-Iq vvTAr^$ {(0`7$vC0\ *ߎE1AuV]v ؆硛v|@lg=cmc}!>?hw˶VM/3QǦ*x;FQnn;st«ދuQHogȩQC D4_ߠ5t/1$q'x]<\5hUȃc%fR ~8mO㉣.A*p~i"[[:\2?q9*PhzQ=!0Ȩ&b@gJآ;3%5ȩ?jC> h'CF9_ &`BTy;Ǽ?Ⱦ磡W}t7Dz`b~Z3 ^Ql+6wZ3&5^{JjרXBMQc&AM/ٚo'GO-G{jX`& ǿ{-T?J8v~zcEc,jRHGwxcfó1{$q>QNjGbAD[7$0vnɑ-:OP/"A\j M8qcK>t/8@ E&S ݶUVqg̢'i Q:}Cvo7BVI)ۺ+8p ! {xgKO3VDtmmO:c J^jȊjkdCScڏN->z,O@׫Q!kS9~~8U+WP{V{Y;@:`vZiZ.OQ>mȳu:.Wdg3!N9CO8(1w [O!gh |_<-/vD c1OuA9М4%s-FcD?8 a[3v~91x:@“%:Ecω4S$` 3i''ONE(jAK'~91Rt(22`^NdH Fޭd"3uN_ώ»gMМ͘$ϏNGJ:4N YTIENDB`( !  0uWorksheet Excel.Sheet.802Microsoft Excel Worksheet0/ 0|DArial.0Dx0~0"DArial Unicode MS0~0" DTimes New Roman0~00DWingdingsRoman0~0@DVerdanasRoman0~0"   @n?" dd@  @@`` ldT| )'@q;UU <?         '  17,,"   K "     ,b$U]mtwf%K0 0AA 3''Ȫ§33̙f@33g4BdBd~0pp@  <4dddd <4!d!dY___PPT9;n/}x7aj2PNG  IHDRF}sRGBPLTE3f{m cmPPJCmp0712cOtRNS@fIDATc`@D(1CCDPۂ;IENDB`{T___PPT10DTimes New RomanTTxx: 0xDArialNew RomanTTxx: 0x pp@?  %F "Campaa de Mercadotecnia con Causa##3"Sabritas S. de R.L de C.V.P,3T7 Compromiso Social Sabritas4  Reactiva Otorgar pequeos apoyos a distintas instituciones: impactos pequeos Presupuesto filantrpico Ayudar sin esperar nada a cambio Apoyos discrecionales T"/4 l!    2      RSW`Y]X_Z[^S6%Fundacin Sabritas, A.C. Antecedentes&&%Fundacin Sabritas fue constituida el 28 de junio de 2001 como una fundacin de segundo piso Su misin es apoyar a nios y jvenes de escasos recursos en materia de salud y educacin Presupuesto corporativo y presupuesto de los empleados 2004: Fundacin Sabritas apoya a 2 causas nicas cubriendo toda la Repblica Mexicana La Fundacin cuenta con un comprometido grupo de empleados voluntarios ^PPZPP8PPWPPGPP3[3^3Objetivos de la Fundacin#Lograr un alto impacto a largo plazo en la poblacin beneficiada ayudar Creacin de un sentido de comunidad en Fundacin Sabritas por parte de los empleados Aportar valor estratgico a Sabritas  8 Z " &3&2"&3&3"&3;"&3 " cELV ` 33` Sf3f` 33g` f` www3PP` ZXdbmo` \ғ3y`Ӣ` 3f3ff` 3f3FKf` hk]wwwfܹ` ff>>\`Y{ff` R>&- {p_/̴>?" dd@,|?" dd@   " @ ` n?" dd@   @@``PR    @ ` ` p>>  J(     A,? ?c:\Temp\npo000001.tmpPicture 90`B   s *DD[``"H  0޽h ? 3380___PPT10.c *Diseo predeterminado|  0(    0d$ P    W*   0$     Y*   6$% _P   W*   6% _   Y* H  0޽h ? 3380___PPT10.gn @$(  r S $S$ P   $ r S R$ k0P  $ V  0޽h ?"` 33___PPT10i.c+D=' b= @B +     P |; (  |x |c $V$ 0  $ r |S V$  `Y $ j | B1? j | B1?p   | C xW$gֳgֳ?3 ?  uFILANTROPA CORPORATIVA( " (  | C xdX$gֳgֳ?3 ?p  "RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL(# " #"  | <X$ UO  & Proactiva Enfocada a una causa con alto impacto social Proyecto que ayude a cumplir con el compromiso social de la empresa Filosofa ganar-ganar Business value Atiende expectativas de stakeholders InversinX-'%\,                     6  | 6$Y$pp< La Responsabilidad Social Empresarial es cumplir integralmente con la finalidad de la empresa en sus dimensiones econmica, social y ambiental en sus contextos interno y externo, considerando las expectativas de todos sus participantes. -Centro Mexicano para la Filantropa-"""@")&3""V"$ H | 0޽h ? 33___PPT10i.k\+D=' b= @B +* QI` (      <DZ$+ t"Mercadotecnia con Causa Definicin##" 0   <Z$` RLa mercadotecnia con causa es una estrategia de largo plazo que se refiere a la relacin mutuamente benfica, que establece una empresa y una organizacin no lucrativa, en vas de facilitar que cada parte alcance sus respectivos objetivos de comunicacin, recursos humanos, mercadotecnia y relaciones pblicas. Filosofa Ganar - GanarDS8 !## S/   6[$  UMotivos para implemetar estrategias de mercadotecnia con causa: aumento en las ventas posibilidad de modificar los hbitos de consumo mejorar la imagen y aumentar la visibilidad lograr la diferenciacin entre competidores aumentar base de consumidores mejorar las relaciones pblicas empata con consumidores socialmente responsablesFAA$3 ! VR   s *3@H   0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B +t p+(    <\$9? u#Campaa Navidea Sabritas Objetivos$$# H  <\$V9 D/<4___PPT9 8 goodwill posicionar la marca: brand imagery relacionar la marca Sabritas con una causa social cubrir nuevas necesidades y actitudes del consumidor conectarse con los valores y preocupaciones del consumidor compromiso social con Mxico win-win situation mejorar imagen corporativa y de la marca"9! -1                                  BD]$3o@ `G H Objetivo especfico de la campaa: Convocar al pblico en general a que en la temporada navidea (temporada de reflexin) ayudara de manera voluntaria y gratuita a los nios con cncer de toda la Repblica Mexicana 436 H  0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B + ,m(  , , <$9? /Campaa Navidea Sabritas Estrategia de Negocio00/ @ , <$  perodos en los que se desarroll la campaa: Navidades 1996-2002 perodo de empaques navideos: noviembre-enero seleccin de institucin target: autoservicios posicionar la marca con un cambio de imagen grfica en los empaques complementar el mensaje social con una leyenda en cada empaque definir un monto del donativo especfico y no proporcional a la venta (para no estar sujetos al material de empaque) &C2EAH2/3!3$ 33#393QD                  H , 0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B +7 ^VP(  P P <4$9? /Campaa Navidea Sabritas Estrategia de Negocio00/  P <$G`  U al consumidor slo se le comunic el fin, no se comunicaron montos del donativo se hizo campaa en televisin (distinta cada ao) reforzar el statement de la marca: dar sonrisas, ser irresistible el empaque buscaba el ownership del dibujo de los nios (usando tcnicas diferentes: plastilina, acuarela, etc.) conectar una marca grande con un momento de espiritualidad y una causa sensibleI 3DK+Q&3633F3m3                                                    H P 0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B +, SK4(  4 4 <$9? ~,Campaa Navidea Sabritas Estrategia Interna--,  4 <$ u  M campaa de comunicacin interna target: personal administrativo, operaciones y ventas videos fuerza de ventas descripcin de la campaa en revistas internas invitacin a los empleados a regalar sonrisas posters otros medios de comunicacin  H 4 0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B + =5D(  D D <4$9? 2Campaa Navidea Sabritas Seleccin de Institucin332  D <$ 6  1 focus group y estudio de mercado institucin modelo en Mxico que opere a nivel nacional con un modelo de atencin probado con un programa de apoyo a los nios formalmente desarrollado: taller de pintura causa relacionada con el consumidor problemtica inminente en el pas: el cncer es la segunda causa de muerte entre la poblacin infantil en Mxico institucin profesional y con alta capacidad de respuesta institucin con una imagen transparencia para vincular a Sabritas*G)~!#                    '   H D 0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B +* QI0(  0 0 <$ 2Campaa Navidea Sabritas Beneficios para Sabritas332  0 0$ QAumento en ventas (tomando en cuenta el crecimiento natural de la venta de la temporada) Papa sal: marca # 1 en macrosnacks de Mxico Goodwill de la fuerza de ventas y del resto de la compaa Alta motivacin de empleados y buena herramienta de ventas Ganar espacio en autoservicios con exhibiciones especiales Crear strechability: concepto propio de la empresa, fue evolucionado: Casa de la Amistad, AMANC, concurso anual de dibujo Colocar empaques grandes en tiendas chicas *Y/<<<L4-3T 33: 3. 36 3u3 H 0 0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B + L(  L L <4$ 2Campaa Navidea Sabritas Beneficios para Sabritas332 a L 0$s m Generar pricing corporativo, los empleados se sentan bien por la accin social de la empresa Se enriqueca cada campaa con un toque diferente de los dibujos y la campaa pblicitaria Top of mind del consumidor Mejora de imagen Buena percepcin del consumidor Fortalecimiento de marca Empaques ms llamativos: incremento de inventarios en las tiendas2_\!C 3g3, 33 33%3>K                                     H L 0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B +X w8(  8 8 <$9? -Campaa Navidea Sabritas Beneficios Sociedad..-  8 6$lp  ~& Crear conciencia y educacin del compartir en el consumidor Empata con padres de familia Capacidad de involucrar a la sociedad mexicana en proyectos filantrpicos Sinergia: unir esfuerzos de empleados, empresa y consumidor Canal de comunicacin de las necesidades de la poblacin' " 2'& H 8 0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B + <x(  < < <4$0 8Campaa Navidea Sabritas Beneficios Casa de la Amistad 998 B < 6$  . " Sabritas brinda una imagen de profesionalismo, legitimidad y transparencia a Casa de la Amistad Sabritas ha impulsado a Casa de la Amistad a consolidarse desarrollando proyectos de mercadotecnia social Investigacin y estadsticas de la incidencia de cncer infantil en los distintos estados Acercar el medicamento a comunidades lejanas evitando problemas sociales y econmicos Donativo de publicidad y posicionamiento a la institucin Trascendencia en la vida de los nios: subir su autoestima convirtindolos en pequeos artistas  " 2 " 2A " 2 " 2 " 2 " 2# #H < 0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B + Hl(  Hd H <$Cl Campaa Navidea Sabritas Consolidacin de Estrategia de RSE (2001  la fecha)"O5N  H 6CP  b Constitucin de Fundacin Sabritas, A.C. Explorar otros medios para desarrollar programas de RSE Involucrar a los empleados Identificar a Sabritas con causas especficas Programas permanentes de apoyo a la comunidad Aniversario 60 Sabritas < " 2 H H 0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B +  xr(  x x @C0e0e     ? A@  A5% 8c8c     ?A)BCD|E||`0  D S"x xc $C c `< D H x 0޽h ? 33___PPT10i.k\+D=' b= @B +   ((  x c $C 9  D  $c $$C  `p D "p`PpR ' s *3 ` H  0޽h ? 33___PPT10i.ca+D=' b= @B +. UM00(    6C `0 0Salud: Albergues Escolares para Nios Indgenas(10"c0  0dC3 : hAlbergues Escolares t *  0 DP #"&s # <C?0 o Falta de escuelas en comunidades indgenas. Los nios asisten a la escuela ms cercana y tienen que trasladarse horas: alto ndice de desercin escolar  @` ! <C?0 o t Problemtica     @`  <DC?0  *  Instituto Nacional Indigenista  @`  <C? 0 *  pAlianzas    @`_   <dC?0   Apoyo a minoras y diversidad cultural. Proyecto permanente y potencial para trabajo voluntario local. Coinversin con el INI: 1x1  @`   <$C? 0   pVentajas    @`    <C?0   /100 nios hospedados durante cada ciclo escolar00/  @`   <DC?0  Beneficios Cuantitativos  @`!   <C?0 o GApoyo en hospedaje, alimentacin, educacin y deporte a nios indgenasHHG  @`  <dC?o0  Beneficios Cualitativos  @``B  0o ?ZB  s *1 ?ZB  s *1 ?  ZB  s *1 ?  `B  0o ?* * `B  0o ?* ZB  s *1 ?0 0 * `B  0o ?* ZB " s *1 ?ooH  0޽h ? 33y___PPT10Y+D=' b= @B +< @Jd(    6`D W {Educacin: Salas de Cmputo ("c  6daD3 : nTecnologa en la Educacin gt C  J C #"&ejd  <aD?0 C Las escuelas de escasos recursos no cuentan con aulas de medios, por lo que los nios no tienen acceso a la comunicacin y a la tecnologa  @`   <bD?C0  t Problemtica     @` # <DcD?0 L   UNETE Gobiernos Estatales (SEP)    @` $ <dD?L 0  pAlianzas    @`# ' <ddD?0 f L  IModelo probado, con posicionamiento local y apoyo indirecto a empleados. JJI  @` ( <$eD?f 0 L  pVentajas    @` ) <eD?0 f  600 nios por aula (aprox)  @` * <fD?0 f  Beneficios Cuantitativos  @` + <gD?0  +Apoyo en educacin y tecnologa a los nios,,+  @` , <gD?0  Beneficios Cualitativos  @``B - 0o ?CCZB . s *1 ?ZB / s *1 ?f f ZB 0 s *1 ?L L `B 3 0o ?  `B 4 0o ?C ZB 5 s *1 ?0 C0 `B 6 0o ?C ZB 7 s *1 ?H  0޽h ? 33   Z(  X  0" P `)/___PPT9  Lealtad y menor rotacin de los grupos de relacin (stakeholders) Mejora de la relacin con vecinos y autoridades Mejora de la imagen corporativa y reputacin Mejores habilidades para atraer y retener empleados Promueve y eficientiza el trabajo en equipo Desarrollo de lderes sociales Brindando apoyo directo a las comunidades se descubrirn oportunidades y riesgos del mercado Mejora de imagen y percepcin del consumidor 8PB  8P"&3:"" "  & 3 " & "&3 """"&3 & 3$"$$&$3(&(3("((&(3,,390"0$0&03 0"00&030"04&43&   BD#3o@@ @3    B#c   4Contribucin al desarrollo de comunidades marginadas65"&&34  c $$ 0p , Beneficios de Mercadotecnia con Causa y RSE4-" +"c,H  0޽h ? 33rxp^RЀ3ÿ lHbP  @AL G@;b bW< ]P^b (y,؏1#T@C~םr0! w!vS r$c zuB )/[6P=&VK:cg PcmX\D"Oh+'0@Ht !Planeacin Estratgica 2003-2004a Sistemasn E74t@J@bR8՜.+,0l    Presentacin en pantallap1 ArialArial Unicode MSTimes New Roman WingdingsVerdanaDiseo predeterminado#Hoja de clculo de Microsoft Excel#Campaa de Mercadotecnia con Causa Compromiso Social SabritasSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositiva&Fundacin Sabritas, A.C. AntecedentesObjetivos de la FundacinSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositivaSin ttulo de diapositiva Fuentes usadasPlantilla de diseoServidores OLE incrustadosTtulos de diapositiva _㶧Sistemas  !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklnopqrstvwxyz{|~Root EntrydO)Pictures0Current User}SummaryInformation(mPowerPoint Document(ڧDocumentSummaryInformation8u